哪有那么多经典广告,哪有那么多转化率碉堡的广告,大部分广告都是一般般的,不要整天想着写出绝世文案,做出惊天广告,能提升一点营销效果就很不错了。
1、你的广告重点目的是什么?
普通营销运营人员只需要在创作内容和设计的时候,明确广告的目的。
用户没有相关需求
我们的广告目的就是要用户的需求,在他没有产生关注之前,你说再多自己产品的独特优势,说再多优惠政策都无济于事。
用户有需求,但还不知道你
我们的广告目的就是让用户记住你的品牌,记住你的产品,很快记住你的产品是干什么的,记住你的产品能解决他的哪个痛点,记住你的产品有哪些明显特征。那些关注产品、关于品牌的震撼点,能抓住注意力的点这个时候都可以拿出来背书。
一定要注意,做流量做曝光,不是把一个品牌名或产品名一摆上去就行了,而是你的产品一个关键点,让用户记住的不仅仅是一个名字,而是一个解决他XX痛点的名字,这样才有意义。
借用脑白金时代,史玉柱说的一段话,大意是:
“不管消费者喜不喜欢这个广告,你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告当然较好,不行就算差的也要让他们记住。
观众看时很讨厌这个广告,但买的时候却不见得,消费者站在柜台前,面对那么多产品,他们的选择基本上是下意识的,就是那些他们印象深刻的。”
用户知道你,但也知道别人
用户是知道你的产品的,在有曝光的情况下,大家拼的就是转化率了。这个时候,广告目的就是让用户看到你的强势卖点,你产品的突出优势、品牌的强大、价格的优势、差异化的东西、个性化的东西、或者是老罗那样情怀化的东西等等。
2、需求不匹配,努力都白费
行业里有一句流传的警示名言:用户要的永远不是直径五毫米的钻头,而是直径五毫米的钻孔。
这是非常有意思的一句话,强调的就是要区分表面伪需求和隐形真实需求。钻头就是我们花重金在广告里包装的产品卖点,而钻孔就是用户需求,尽管用户买钻头是为了钻孔,但钻孔这个隐性需求才是真实需求。
如果你没搞清楚用户真实需求,广告宣传点都包装错了,那就是事倍功半甚至是竹篮打水一场空,看不到效果也是很正常的。这就像当年福特的例子“如果你问消费者他们想要什么?他们会告诉你,我要一架跑得更快的马车!”
而其实,消费者的需求其实不是马车,而是快、更快。所以,汽车应运而生,满足了消费者的需求。
3、广告的重复投放
大规模的广告投放,有一个核心的目标:让人们记住你的品牌或产品,也就是占领用户心智。
广告内容重复
一段时间的内容,广告始终围绕一个核心点或核心目标进行,不要一个广告里包含所有内容,什么都想表达。
长时间重复投放
需要经过一段时间的积累,才能看见效果,没有重复的进行是成就不了记忆的,想占领用户心智就得占领用户时间。千万不要今天一个策略,明天一个策略,不断的变,费钱费力。
广告中核心关键点重复
那么,这个重要的核心信息你就要在广告里重复,比如“上58同城”、“瓜子二手车”、“饿了别叫妈”这些广告等等,你会发现它会反复提及重点关键信息,你记不住都不可能。